Publicitate

Ratiunea

Publicitate

Multimile nu sunt influentabile cu ajutorul rationamentelor si ca nu inteleg decat asociatiile de idei grosiere. Deci, oratorii care nu stiu sa le impresioneze fac apel la sentimentele lor si niciodata la ratiunea lor. Legile logicii rationale nu au nici un efect asupra lor.

Pentru a convinge multimile trebuie mai intai sa-ti dai bine seama de sentimentele de care sunt ele animate, sa te prefaci ca le impartasesti, ca apoi sa incerci sa le modifici, provocand cu ajutorul unor asociatii rudimentare, anumite imagini sugestive;

De exemplu: Trebuie sa stii ca, la nevoie, sa faci pasi indarat, mai ales sa stii sa ghicesti in fiecare clipa sentimentele pe care le generezi. Trebuinta aceasta de a-ti varia limbajul dupa efectul produs in momentul in care vorbesti, face dinainte neputincios orice discurs studiat si pregatit. Oratorul care isi urmeaza gandirea sa si nu pe cea a auditorilor sai, pierde prin insusi acest fapt orice influenta.

Publicitate
Sesizeaza neregula